Diario El Universal 20/09/2026 12:31 pm La firma Datanálisis presentó esta semana, en el Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA), los resultados del estudio Tendencias del Consumidor Venezolano, en el que se revela un fenómeno que atraviesa la conducta de compra en el país: la culpa influye en la decisión de gasto de 63 de cada 100 venezolanos cuando se trata de adquirir productos para sí mismos.Según el economista Luis Vicente León, el contexto económico explica parte del comportamiento. En Venezuela, el gasto no obligatorio representa menos del 5% del presupuesto familiar, lo que deja a los consumidores con un margen mínimo para compras personales. “Vender aquí es pelear por un puesto en una lista de prioridades muy corta”, señaló.El jueves presentamos en el IESA el estudio de Tendencias del Consumidor Venezolano de Datanalisis. Son siete hallazgos y los revisamos todos con calma, pero yo me quedo con dos, y están amarrados.Empiezo por el problema de fondo. En este país el gasto que no es obligatorio no llega ni al 5% del presupuesto familiar. Todo lo demás ya está comprometido antes de empezar el mes. Vender aquí es pelear por un puesto en una lista de prioridades muy corta.Ahora lo interesante. Dos personas que ganan exactamente lo mismo pueden comprar de maneras opuestas. Y lo que las separa no es la plata.Es la culpa.63 de cada 100 venezolanos sienten algo cuando compran para ellos mismos. No para la casa, para ellos. Hay 27 que solo lo hacen si sienten que se lo merecieron. Hay 20 que lo disfrutan y después se ponen a sacar cuentas de si debían. Y hay 15 a los que les cuesta justificarlo. Donde más pega es comiendo fuera.Solo 36 de cada 100 compran para ellos sin pensarlo mucho.Y ahí entra el segundo hallazgo, que explica al primero. La edad.Entre los 18 y los 24 años, 37 de cada 100 se dan un gusto sin darle vueltas. Entre los 35 y los 44, seis. Seis.Los 35 son la frontera. A esa edad le llegan los hijos, el colegio, la mamá en el médico, y
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